1Un buen cliente ideal no se define por demografía, sino por la intersección de problema, urgencia, poder adquisitivo, accesibilidad y capacidad de obtener resultados.
2Elige siempre la opción que describe tu situación REAL, no la que te gustaría. El diagnóstico solo es útil si el punto de partida es honesto.
3Si eliges la opción más floja de una pregunta, verás en el momento qué te está costando comercialmente esa falta de claridad.
4Al terminar recibes: definición de cliente ideal, ICP en una frase, atractivo del mercado sobre 70, alertas de contradicción, psicología de compra, cadena de nicho, briefing de mensajes y tres opciones de posicionamiento.